鑑定士にいつ聞くの？　〜売買価格交渉〜

交渉の“モノサシ”に

 

不動産の価格は、時の流れで変化します。

 

また、同じ時点でも、価格には幅があり

適正な価格がいくらかわかりにくいのが実情です。

 

不動産の売買をする場合、

売主or買主が提示した価格は適正なのか、

ぼったくりされたりしていないか心配ですよね。

 

私がお付き合いのある業者さんはみなさん紳士ですが、

不動産業者さんの査定額が信頼できないと

ご相談を受ける場合もあったりします。

 

売主は高く売りたいし、買主は安く買いたい。

でも、様々な関係から無茶を言っているように

思われたりもしたくないし、どうしよう…。

 

こんな場合も、不動産鑑定士がお役に立ちます。

売主にも買主にも忖度しない

適正など真ん中の価格をお出しすることができます。

 

鑑定価格で売買しなければならないわけではなく、

交渉のスタートとなる基準をお示しします。

 

価格の見える化

 

たとえば、あなたが売主だったとしましょう。

買主とは特別な関係があるので、

相場で1,000万円の土地を

20％安く800万円で売ろうと考えます。

 

売主が提示した800万円は相場より20％も安いのですが、

買主は600万円が相場だと思っていたとします。

 

この場合、せっかく安く売ろうと親切に言ったのに、

買主は逆に200万円も高く売りつけられていると感じます。

 

このようにお互いが相場をちゃんと把握していないと、

どちらにとっても不幸せな結果となってしまいます。

 

ペットボトルは150円が定価だと知っているからこそ、

100円だと安いと思うし、200円だと高いと思う。

みんなが相場を共有しているから高い安いの話ができます。

 

あなたが買主の場合も同様です。

買主が相場は600万円だと思った上で、

高めの800万円で買おうと提示しているのに、

売主は1,000万円が相場だと思っていると、

高く提示したつもりが安く提示したことになります。

 

このようにスタートラインとなる価格を

お互いに共有することにより、

疑心暗鬼になることなく、売買期間も短縮できて

気持ちよく取引ができると思います。

 

よくあるご相談

 

交渉相手の価格が適正かどうか見てほしい。

相手にいくらで提示したらいいか教えてほしい。

 

更地の売買なら価格だけでほぼ大丈夫ですが、

古家付の物件であったり、収益物件であったり、

どのような前提条件で売買するのかによって

同じ物件でも価格が変わってくることがあります。

 

しっかり取引対象と前提条件を整理した上で、

適正な価格で売買するお手伝いをしていきたいです。